投标过程实际案例分析

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投标过程实际案例分析
投标过程实际案例分析
一、在投标过程中注意的几个问题
1.投标价格的定位应考虑的问题 对于投标商来说，都是既想中标又想赚到更多的钱。
但是，投标报价高，中标的可能性就会减少，因此在报价时往往非常矛盾。很多投标商
因为没有很好地掌握这个“度”，而导致没有中标，白忙一场。因此，投标价格在整个
投标过程中是非常重要的一环，价格的定位应该考虑以下几点：
(1)尽量通过各种渠道了解主要竞争对手的情况（包括产品的价格、关系等因素）。
(2)正确估计自己方的优势和劣势。
(3)确定此次投标的目的和策略，是以赚钱为主还是以占领市场为主。
(4)若是汇率变化比较大的货币，还应考滤汇率风险的问题。
总之，价格问题是一个非常复杂的问题，涉及的方面非常多，一定要慎之又慎。
2.在签订合同过程中注意的问题
当评标结束，投标商接到中标通知后，投标商要与业主签订主合同，还将与制造厂签
订分包合同。此过程中应注意以下几点：
(1)在签订合同时，双方应以投标文件中所作的承诺为准。若业主主动提出一些较大变
动，可向业主提出适当增加价格。
(2)明确合同的总价、付款方式、设备数量、交货期及保质期等问题。
(3)履约保函的比例和有效期（有些招标公司在招标文件中就已规定好履约保函的比例
和有效期）。
(4)合同中要争取使付款方式和每次结汇的手续尽量简单。
(5)不要签订一些容易引起歧意的条款，以免将来纠缠不清。
(6)在与制造厂签订合同时，一定要以主合同为依据，特别注意付款方式、货物性能、交
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货期和保质期等条款是否和主合同一致。
(7)制造厂所提供的单据必须在合同中明确。
3.在结汇过程中注意的问题
(1)投标商应尽可能地提前准备好结汇单据，同时要求制造厂及时把合同中规定的单据
准备好，提供过来。单据一定要准确明了，避免在结汇时出现问题，延迟结汇时间，给
自己造成不必要的损失。同时要安排专人敦促招标公司和银行等相关单位。
(2)在业主的许可下，应尽可能的提前结汇，这样可使自己在执行合同中掌握主动权。
(3)密切关注汇率的变化，力争在汇率最有利的情况下结汇。
(4)在整个过程中应安排专人配合财务部门，及时向财务部门提供合同执行情况和结汇 、
付款情况。这样才能在同时执行多个合同时做到条理清楚。
二、实际案例分析
河北省某供热设备国际采购招标项目 该项目为日本协力基金（OECF）贷款项目，共分
5 个包。北京Y公司得到信息后，经过初步的了解情况，认为自己公司有资格和实力去
参加锅炉主机与锅炉辅机两个包的国际竞标，于是公司对此项目进行立项后按排专人
负责此项目，在进行了更深一步的作工作后，了解到以下的情况：
锅炉主机设备包中有两家国外厂家和三家国内厂家参与竞争，国外两家彼此质量价格
上基本上都相差不多，但在以往的价格上要远远高于国内三家设备制造厂；国内三家
制造厂从招标技术要求来看，均能满足要求，但 A制造厂的在国内供货的业绩要比 B、C
两厂好，A制造厂的以往价格也比B、C 两厂高；B、C 两厂的实力和销售业绩不相上下，
历次投标的价格也都很接近；设计院方面认为A厂的产品要好，业主方面大多数成员
认为在价格合理的范围内尽量选用好的产品。从制造厂方面接触中了解 B厂已经授予两
家代理公司代理其投标；A 制造厂的态度是若能选定合适的代理公司，则可合作投标，
否则自己单独投标。
对于锅炉辅机包金额较小，包中涉及的产品类型比较多。因此制造厂家比较多，并且同
类型产品满足标书技术要求的制造厂家也较多；设计院没有明显的倾向性。业主方面也
认为制造厂认为只要能满足技术要求，价格合适就可。
2
摘要：

投标过程实际案例分析投标过程实际案例分析一、在投标过程中注意的几个问题1.投标价格的定位应考虑的问题对于投标商来说，都是既想中标又想赚到更多的钱。但是，投标报价高，中标的可能性就会减少，因此在报价时往往非常矛盾。很多投标商因为没有很好地掌握这个“度”，而导致没有中标，白忙一场。因此，投标价格在整个投标过程中是非常重要的一环，价格的定位应该考虑以下几点：(1)尽量通过各种渠道了解主要竞争对手的情况（包括产品的价格、关系等因素）。(2)正确估计自己方的优势和劣势。(3)确定此次投标的目的和策略，是以赚钱为主还是以占领市场为主。(4)若是汇率变化比较大的货币，还应考滤汇率风险的问题。总之，价格问题是...

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