采购杀价-谈判-议价

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采 购 谈 判
采 购 谈 判
技 巧
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•采购经理的主要工作就是要降低采购成本，
因此必须懂得如何成功的谈判，而成功谈
判必须有详尽的计划。

标签： #采购

摘要：

采购谈判采购谈判技巧技巧•采购经理的主要工作就是要降低采购成本，因此必须懂得如何成功的谈判，而成功谈判必须有详尽的计划。谈判步骤•一、预测•二、学习•三、分析•四、谈判一、预测•a、对价格的关怀要“先天下之忧而忧”。•b、供应商渠道的了解。•c、“四个伙伴理论”。•d、尽早获得供应商的协助。•e、订货量预测。二、学习从所得的资讯中学习谈判的问题、对象及内容，是成功的关键。•a、商品价格的历史资料。•b、更多的供应来源。•c、供应商服务的历史资料。•d、最高指导原则。•e、供应商的营运状况。•f、谁有权决定价格。•g、我方优势的学习与运用。三、分析•a、价格分析。•b、供应商价格与服务分析。•c...

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作者：小智 分类：采购管理 价格：1智币 属性：44 页 大小：172KB 格式：PPT 时间：2024-12-24

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