采购谈判技巧案例(1)

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采购谈判
谈判的利润杠杆作用
采购成本占销售额比 净利润率 谈判降低采购
成本
净利润提升 杠杆作用
采购占销售的 50% 10% 1% 5% 1 ： 5
5% 1% 10% 1 ： 10
3% 1% 16 ．6% 1 ： 16.6
采购占销售的 70% 10% 1% 7% 1 ： 7
5% 1% 14% 1 ： 14
3% 1% 23.3% 1 ： 23.3
采购谈判的杠杆效应

标签： #采购

摘要：

采购谈判谈判的利润杠杆作用采购成本占销售额比净利润率谈判降低采购成本净利润提升杠杆作用采购占销售的50%10%1%5%1：55%1%10%1：103%1%16．6%1：16.6采购占销售的70%10%1%7%1：75%1%14%1：143%1%23.3%1：23.3采购谈判的杠杆效应企业利润率销售谈判提高价格净利润提升%杠杆作用20%1%5%1:515%1%6.6%1:6.610%1%10%1:105%1%20%1:20销售谈判的杠杆效应谈判的利润杠杆作用谈判的范围每个人都有他的谈判立场我最多出$4200，不能再高了如果他一再坚持，我可以给他$4500但不能再高了我的要价是$4800我的卖价可...

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作者：小智 分类：采购管理 价格：1智币 属性：51 页 大小：1.42MB 格式：PPT 时间：2024-12-24

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