2022年供应链7大挑战及对策

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2022 年供应链 7大挑战及对策

刚刚进来的时候，你们会发现，我们那个牌子上写的是年终大课。我们是大课，不是

大会。我们要交付给大家的是一些认识问题的方法论，也会给到大家一些行业信息，让大家

回去之后马上就可以落地生效。我们大课形式也不一样。我们是让嘉宾现身说法，我来解读

他们的案例，相当于案例教学。希望通过一天的大课，能够真正给大家分享一些有用的东

西。

实际上从去年中国好采购大会结束，我就一直在思考今年要讲什么？我手上的笔记说

实话是非常多的，我一直在观察，一直在思考 2021 年究竟发生了什么，2022 年又会发生

什么？后来我一琢磨，发现了有七个挑战。

那么这七个挑战是什么？怎么去应对？今天就和大家分享一下，首先我们看今天的主

题叫“百年变局：2022 供应链七大挑战及对策”，为什么有百年变局这个说法呢？就是

想跟大家说，我们必须要跳出采购看采购。

因为 2020 年疫情，以及 2021 年发生的一些变化，已经深刻的影响了这个世界，我

们的领导人也有一个深刻的洞察，这个洞察就叫做百年变局。这个中间最核心的一个关键

字是什么？就是变。我们应该怎样变？怎么来应对挑战？

我在上面特意写了一句话，叫做突围红海，挖掘蓝海。就面临很多困境的时候，我们

要想办法要进行突破、突围，我们未来要去挖掘蓝海，一定要聚焦在如何挖掘蓝海。

这里有两幅图，生动的说明了什么叫做百年变局。在座的各位，在你们公司，如果以

前有人采购口罩，可能任何一个领导都不会关心。到 2020 年的时候，是不是所有的采购、

经理、总经理们都开始关心了？甚至连政府的领导也关心，不论国内外。

这边跟大家说一个数字，就能看到口罩带来的影响了。在疫情期间，中国向美国出口

口罩人均 60 只。想象一下，如果平均一天戴一只口罩，在疫情期间，我们不向美国出口，

意味着什么？他们两个月没有口罩戴。你们想象一下，作为美国政府，会怎么思考和处理

这件事？这时候他们一定就要思考到一点：供应链当中任何一个小的地方发展变化都有可

能引起供应链中断。

大家都知道味之素，那味素会不会影响芯片？这两个事根本就不是一会事儿。日本有

个公司叫味之素，味之素生产一种调料，调料当中引入副产品，这个副产品就是在生产芯

片的过程当中，作为一种绝缘用的。以前绝缘的方式可能周期比较长或成本比较高，后来

使用那种生产味素的辅助的材料，能够缩短加工工艺的时间，还能降低成本，所以就采用

了这种方法。结果疫情期间那个味素不生产了，然后所有的废弃材料就都不生产了，于是

影响了什么的，就影响了芯片的生产。

我刚才说的这些点滴是不是让大家感觉到了供应链的脆弱性。再看看右边的图，我们

以前听的中美之间叫做摩擦，后来发现叫什么？叫博弈。摩擦和博弈这个层面完全不一样，

以前若隐若现，大家在说那就是摩擦，也就是关税的事。但是现在发现不仅仅是关税的事，

背后还有大事，会影响多长时间呢？影响至少几十年，这种变化叫什么？叫百年未有之大

变局。大家想想看，百年未有之大变局，被谁赶上了？被我们这些人赶上了。我可以大胆

的预估一下，大家这一辈子可能就会感受这一次，所以说我们生在一个变革的时代，思想

就一定要改变。

2021 年。美国外交委员会通过了一个《2021 战略竞争法案》，这个法案我仔细阅读

了一下，那就是全面的动用了政治、经济、外交，无所不用其极的对中国做了一个定制化

的，遏制中国发展的一个法案，简单说一下这个法案：

第一项是增强未来的竞争力。那么大家想想一下，任何一个企业，任何一个国家，任

何一个人要打压竞争对手的话，用什么样的手段呢？一种是提升自己，一种是打压别人。

提升自己可以理解，但是他们会通过各种手段让你在各个领域中学不到更多的东西。

第二个叫基础设施。基础设施这个方面，似乎他跟中国对抗是有点难。但是美国已经

加大了基础设施的投入。

第三个叫数字化的技术。我们媒体上报道的制裁华为事件大家都知道。还有限制中国

高校数字化、5g 技术等领域的发展。美国拨了专门的钱，每年拨款三个亿，专门对付我们。

从他们的这些行为中我们能看到什么？我们的强大让美国害怕了。

再看看美国加强经济的管制，其中有一个就是扩大外国投资委员会权限，让他监控包

括了外国在美国对教育领域的捐款超过 100 万美元以上的企业。之前好像北京有个地产商

人，向这个美国的一个大学，捐了很多钱，好像是超过 100 万美元的，如果按着这个法案，

那就必须要受到一定的监管和控制。100 万虽然不高，但是这里边还有一条，主要就是监控

中国在美国那些企业的活动，因为我们中国现在有很多企业在美国上市，那么这些企业就会

受到监控。

前段时间那个新疆的问题大家都知道。他们编造了很多谎言，说强迫劳动，强制生育

等等，另外一个是盯住香港。我对大家说的这些不仅仅是政治，它跟我们每一家企业都是

有关系的。

通过刚才我的表述，大家就能看到这个竞争就在我们的身边，对于我们每家企业、每

个人都有着非常深远的影响。所以我们不变不行啊。但事实上我们的采购人几乎没有变。我

发现在学术圈的大部分情况可能都是复制粘贴，这个学术圈当中特别有意思，比如说我总结

成专业采购四大核心能力，然后就看到很多人宣传的是六大核心能力，比我多俩。那我写了

一本书叫做《如何专业做采购》，中央电视台推荐，然后就有人写了一本书如何专业做采购，

但他不好意思完全一样，后边加了个采购是个技术活等等还有很多。大家缺少一种钻研的精

神。

在过去飞速发展时代，模仿、复制优秀的人没有错，但是现在不能只是模仿、复制了，

必须要变了，因为人家可能会告你侵犯知识产权。中国现在已经发展到一定程度，不变是不

行的了。

我在培训的过程当中，发现有相当多的企业在细分领域当中是头部，然后突然一发现

在世界上那个销售额也是头部。当我们是头部企业的时候，管理方法就必须发生变化。从

前落后，可以照别人抄，没有错。但是现在你是第一名了，请问你该向谁抄？

我曾经说过，我们中采商学追求的是第三。

因为第一是客户的需求。你做任何一件事情，必须深刻的去洞察客户的需求是什么，

因为他的需求不断在发生变化，你做的所有事要满足客户需求。

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2022年供应链7大挑战及对策刚刚进来的时候，你们会发现，我们那个牌子上写的是年终大课。我们是大课，不是大会。我们要交付给大家的是一些认识问题的方法论，也会给到大家一些行业信息，让大家回去之后马上就可以落地生效。我们大课形式也不一样。我们是让嘉宾现身说法，我来解读他们的案例，相当于案例教学。希望通过一天的大课，能够真正给大家分享一些有用的东西。实际上从去年中国好采购大会结束，我就一直在思考今年要讲什么？我手上的笔记说实话是非常多的，我一直在观察，一直在思考2021年究竟发生了什么，2022年又会发生什么？后来我一琢磨，发现了有七个挑战。那么这七个挑战是什么？怎么去应对？今天就和大家分享一下，首...

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