CPSM题库 M1

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3.0 小智 2024-12-25 33 5 1.06MB 34 页 1智币海报

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Categories and Tasks of M1

供应管理基础

合同和谈判社会责任

1-A-1 通过相关规范，条款和条件来准备竞争性投标，报价和方案的请求 1-D-1 给供应管理职能和外部供应商制定商业准则和遵照执行

1-A-2 准备和制定谈判战略和战术，包括团队成员的角色和责任 1-D-2 在整个供应链和生命周期建立和监控环保符合的程序

1-A-3 领导进行支持和供应商的谈判以得到期望的结果 1-D-3 实施，监督和推动组织与供应链安全政策和程序

1-A-4 准备和发放合同采购订单协议的管理寻源

1-A-5 从中标到完成或终止的合同采购订单管理 1-E-1 分析潜在货物或服务的来源

成本和财务 1-E-2 评价竞争性的出价来决定对产品服务的总体最佳报价

1-B-1 准备和或管理一个供应管理部门的预算 1-E-3 基于预测数据计划和沟通采购与供应战略

1-B-2 建立采购的成本管理程序战略供应商关系管理

1-B-3 通过支出分析识别潜在的节约和机会，以及特定类别的战略 1-F-1 确认优化供应商基础的机会和利益

1-B-4 进行购买的成本收益分析 1-F-2 制定管理和供应商的有效关系

1-B-5 发展关于采购的财务和影响战略 1-F-3 制定实施供应商多元化程序

国际化 1-F-4 制定新供应商合格计划和确保部件，材料和供应商满足规定

（法规，安全，可靠性，质量）

1-C-1 确认和评价国际市场来采购货物和服务 1-F-5 进行供应商绩效评价

1-C-2 开发材料和服务的国际来源 1-F-6 制定和执行供应商推出战略

1-C-3 制定和维护关于跨边境交易的文档

通过相关规范，条款和条件来准备竞争性投标，报价和方案的请求

1-A-1

沟通产品或服务特点的方法

性能和设计规格书（SOW)；（内容

包括：必须的外观和功能；量化指

标）

-性能规格书，定义产品或服务必须达

到的性能要求，即可接受性，对于如

何实现，由供应商搞定；

--设计规格书，产品或服务的外观的完

整描述，定义产品制造过程，使用材

料，及执行服务的一步步指导；

内部和外部规格书；统一内外部的

卖方买方

完全垄断一个卖家，很多买家；卖方制定

价格；

很多卖方，个买

方；政府垄断居多，

如铁路，军备；

垄断性竞争 少数卖方和很多买方；

产品差别又有替代性；

企业进出不受限制；

企业在短期具垄断性质，长期

则是零利润和生产能力过剩的。

牙膏、洗发水、成都小吃店、鞋

店、加油站产品差异来自于位

置、材料、做工和品牌等方面的

不同。

寡头垄断少数卖方，很多买方；钢铁行

业，石油行业，少数大卖家控制

市场；

少数卖方，很多买

方；卖方决定价格；

充分竞争很多卖家和买家，根据供需定

价；

信息邀请（RFI)

收集产品服务，供应商

的整体信息；

好处，信息快速，对双

方都不是约束性的；

潜在问题，使用太频繁

潜在供应商可能会拒绝；

投标会议 (pre-solicita'on

conference)

投标前和给出方案前，

传达信息给潜在供应商；

主题：明确具体需求，

规格，工作内容，时效等；

参与者；所有潜在投标

者；供应管理人员和相关

部门；

质量检测方法，是好的选择；

供应商样品；如接受，可作为规格

书；

请求/投标的种类

购买销售邀约；（寻求供应商的销

售邀约对组织更有利，组织可保留是

否接受的权力）

非正式投标报价；（电子，书面或

电话报价，合同金额小于财务预算；

或从供应商收集信息以用作估计目

的）

电子请求（；竞争性方案；

密封招标或正式招标公

告；用于建筑，销售存货；

受限制竞争；（供应源

高度专业化，可能只有一

个）

非竞争性谈判；（说明

书不完全，不清楚时；只

有一个供应商有关键技能

时；与供应商谈判可能获

得益处）

 步招标；（说明书不

够详细时，）先进行技

术方面的招标，不涉及价

格；

）在技术可接受的供应

商中，发标书，得报价）

替代和创新提议；

批量战略（

（数目众多的

商品投标时用，有反

向拍卖和线上投标；

可得到成本降低的机

会）

价格模式和市场篮

子；（卖方观点定价 

个维度，成本模式定

价，价值模式定价，

市场结构效应）

）成本定价，成本

合理利润；）价值定

价，根据产品或服务

对于买方的价值，

制定价格；

）市场结构；

（影响价格因素的

市场竞争水平）

Pre-solicita'on

conference !"

#$%!

 #$&'"



&&!(    )

*$!+,

潜在的好处；（与供应

商双向沟通，对招标文件

不合适内容进行修改）

潜在问题；（耗费时间，

太频繁会阻碍供应商的参

与，尤其供应商的业务高

峰期；竞争者在一起，不

舒服，会抑制问题的提

出）

一般的询价程序和概念

可比性；（供应商收到

相同信息）

公平，商业道德；

一般的格式或招标内容；

安排合理的回应时间；

发放日期；（影响接收

开始和截止日期）

开始和截止日期；

潜在合同条件和条款；

询价报价的条件条款

标准条件条款；（每

个合同都适用）；

合同变更，撤销，分

包，保密，交付，运输

赔偿，法律地点，适用

法律，检验，付款条件

包装，保证；

特定条件条款；（特

定合同单独适用）；

接受检验，更新信息

紧急服务，财务，安装

培训，维护等；

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摘要：

CategoriesandTasksofM1供应管理基础合同和谈判社会责任1-A-1通过相关规范，条款和条件来准备竞争性投标，报价和方案的请求1-D-1给供应管理职能和外部供应商制定商业准则和遵照执行1-A-2准备和制定谈判战略和战术，包括团队成员的角色和责任1-D-2在整个供应链和生命周期建立和监控环保符合的程序1-A-3领导/进行/支持和供应商的谈判以得到期望的结果1-D-3实施，监督和推动组织与供应链安全政策和程序1-A-4准备和发放合同/采购订单/协议的管理寻源1-A-5从中标到完成或终止的合同/采购订单管理1-E-1分析潜在货物或服务的来源成本和财务1-E-2评价竞争性的出价来决定对...

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