YY浅析供应商选择和评价

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浅析供应商选择和评价

◆田晓芳

（中石化巴陵石化供销部）

【摘要ｌ随着经济全球化、市场国际化的日益加深，采购商与供应商

的关系已逐渐成为一种相互依存的合作关系。供应商评估是企业优

化供应链的重要手段，本文运用供应链管理的思想，分析了供应商

选择和评价的重要性和基本原则。

Ｉ关键词】供应链管理供应商选择供应商评价

随着经济全球化、市场国际化的日益加深，传统的供应商关系

已不再适应激烈的全球竞争环境，市场的竞争已从企业间扩展为

供应链间的竞争，制造商与供应商之间的关系由个体间竞争关系

演变为各供应链群体间的竞争关系，在每个供应链的群体中，个体

之间的关系也演变为合作的关系。这种合作关系使企业由纵向一

体化转为横向一体化，通过社会库存、伙伴供应商关系，强化双方

核心竞争力。但供应商关系也存在潜在的风险，尤其是伙伴供应

商的业绩对企业的影响越来越大，在交货期、质量、价格等方面都

影响着制造商的成功与否。供应商的选择评价是供应链管理中的

一个重要决策，一个好的供应商能够使企业节约成本，提高质量，

增强市场适应能力。当企业所采购的物资在市场上具有多个供应

商时，供应商选择的科学化、规范化就更加重要，因此，建立良好的

供应商选择评价指标体系是企业进行供应商规范管理的首要步

骤，对企业经营具有重要意义。

一、传统的供应商选择评价存在的问题

国内企业对于供应商管理，尤其是在供应链管理下对供应商

进行管理研究和实践起步都比较晚，９０年代以前，出于管理和控制

的需要，多数制造商与其原材料、半成品或零部件的供应商形成了

一种所有权或是对手式的关系，这样的一种供应商一制造商关系

庞大而复杂。在稳定的市场环境中，这种关系比较稳定有效，但是

已经不能适应目前全球竞争Ｅｌ益加剧、用户需求变化迅速的新环

境，原有的评价方法出现很多问题：

１．供应商选择与评价标准缺乏全面性

由于许多企业仍处于传统对手式关系，因此对供应商的管理

注重短期目标的管理状态，仅仅以价格、质量或服务作为主要评估

指标。评价指标比较单一，过多使用定性评价法和直观评价法，掺

杂了很多人为因索的影响，因此难以对供应商整体水平进行准确

评价。

２．对供应商缺乏分类管理

目前国内多数企业对所有供应商一视同仁的管理方法，既大

量占用了企业有限的管理资源，又因管理目标的不明确而难以对

重要供应商实施有效的重点管理，致使企业与供应商之间无法形

成真正合作关系。

３．供应商选择和评价方法缺乏针对性

国内企业往往不是根据特定产品及所处供应链特点来选择和

设计合适的评价指标，而是简单模仿或照搬照抄其他企业现成的

方法。由于缺乏针对性和科学性，评价指标的结果自然无法放映

真实的情况。

二、供应商选择的原则

选择合适的对象作为供应链中的合作伙伴，是加强供应链管

理中最重要的一个基础。如果企业选择合作伙伴不当，不仅会影

响企业的利润，还会使企业失去与其他企业合作的机会，从而无形

中抑制了企业竞争力的提高。供应链中合作伙伴的选择应遵循以

下原则：

１．合作伙伴必须拥有各自的可利用的核心竞争力

唯有合作企业拥有各自的核心竞争力，并使各自的核心竞争

力相结合，才能提高整条供应链的运作效率，从而为企业带来可观

的贡献。这些贡献包括及时、准确的市场信息，快速高效的物流，

快速的新产品研制，高质量的消费者服务，成本的降低等。

２．拥有相同的企业价值观及战略思想

企业价值观的差异表现在，是否存在官僚作风，是否强调投资

的快速收回，是否采取长期的观点等。战略思想的差异表现在市

场策略是否一致，注重质量还是注重价格，以及企业文化的一致性

等。若企业问的价值观及战略思想差距过大，合作必定以失败而

告终。

３．合作伙伴必须少而精

若合作伙伴的目的性和针对性不强，过于泛滥的合作可能导

致过多资源、机会与成本的浪费。

三、供应商评价目标

对伙伴供应商管理的核心就是把伙伴供应商纳入客户关系管

理的核心范畴，企业管理的流程不再是以生产管理作为起点，而是

延伸到对上游企业供应商企业的统筹安排，设计一种能最大程度

的降低风险、强化竞争优势的合理的供应结构，并且与伙伴供应商

建立一种能促使其不断降低成本、提高产品质量的长期的战略合

作伙伴关系，从而增强企业的核心竞争力。企业需要对供应商的

开发、控制、评价、评定及重新确定双方合作关系等多方面进行跟

踪，保证企业供应链系统的稳定和高效运作。伙伴供应商评价管

理有以下具体目标：

１．获得符合企业总体质量和数量要求的产品和服务

每一个采购方都会有整套的战略规划和方针。在选择供应商

时，必须充分考虑供应商与本企业的发展方向是否一致，它所提供

的产品的服务能否满足本企业的质量与数量的要求。

２．确保供应商能够提供最优秀的服务、产品及最及时的供货

企业在选择供应商双方的供需关系确立后，都必须将以上几

点作为评价供应商的根本原则。

３．力争以最低的成本获得最优的产品和服务

企业总是以追求最大利润为根本目标，采购方会采取多种措

施来降低取得最优产品和服务的成本，能够提供最大供应价值的

供应商是所有采购方都希望与之合作的。

４．淘汰不合格的供应商，开发有潜质的供应商，不断推陈出新

采购方与供应商之间并非从一而终的既定关系。双方都会不

断地审视和衡量自身利益是否在和对方的合作中得以实现，摈弃

不符合自身利益的合作伙伴。

５．维护和发展良好的、长期稳定的供应商合作关系

越来越多的企业意识到，同供应商发展战略伙伴关系更加有

利于自身的长远发展，采购方谋求的应该是同供应商的长期伙伴

关系。

８７娟

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摘要：

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