基于战略采购的供应商管理研究[2]

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72 Economic Vision 2014. 4

企业管理

自上世纪80年代,科尔尼公司首次提出了战略采购的科学方法以

来,这家全球知名的咨询管理公司一直致力于研究和推广这一成果,并

已为全球500强中三分之二的企业提供过战略采购咨询服务。

战略采购是“以降低采购物资的总成本及提高供应链竞争能力

为目的的一系列计划、实施、控制战略性和操作性采购决策的过程,

目的是指导采购部门的所有活动都围绕而提高企业能力展开,以实现

企业远景计划”。实施战略采购的核心目的是构建新型的供应链合

作关系, 为形成供应链整体竞争力奠定了可持续发展的基础。

一、战略采购理念

管理理念要随着管理对象的变化适时调整,以满足管理客体变化

的客观要求。实施战略采购的基础首先是要突破传统采购理念的束

缚,建立全新的战略采购理念。战略采购的理念主要包括以下几个方

面的内容。

1 、战略采购的核心价值

从价值管理的角度看,采购管理的核心是供应商开发和管理。在

采购管理过程中,企业经营追求的不只是企业采购的总成本下降这一

单一价值,而且还应包括高效的采购效率、满意的采购质量、及时的

客户相应、可控的采购风险等价值内容。因此,战略采购的核心价值

是企业同供应商构建长期、互信、共赢的合作伙伴关系,从而优化供

应链成本, 建立持续的竞争优势,实现双方的可持续发展。

2 、战略采购的价格理念

在实施战略采购时,不仅要关注单价,而且更加注重采购的总成本,

这是同传统采购相比的根本区别。这就意味着战略采购并非追求一

味压低供应商价格,而是追求采购总成本的降低。

采购总成本包括采购价格、交易成本、运输成本、仓储成本、

维护成本等。其中,就采购价格而言,不仅要就同类产品、相关产品和

替代产品在不同供应商之间的价格进行横向比较,而且还要对包括历

史价格及未来价格的预测进行纵向比较,从而选择降低公司采购总成

本的最优方案。另外,对于不同产品的价格关注点上,根据产品采购金

额及供应风险的不同,把采购的产品分为常规型、杠杆型、瓶颈型和

关键型四类产品,对每一类不同的产品采用不同的价格策略。

二、供应商分类管理原则

根据供应定位模型,按照供应风险及采购金额的大小,可以把供应

商分为常规供应商、瓶颈供应商、关键供应商和杠杆供应商四类,具

体分类情况如图1所示。

常规象限是低风险和低支出水平,这类供应商提供的产品或服务

的特点是标准的,种类及数量较大,供应商选择余地很大,而且采购金额

较低。由于采购金额较低,采购部门不必花费太多的时间和资源,对常

规象限供应商的采购策略是精简流程, 提高服务效率和服务质量。

杠杆象限是低风险和高支出水平。这类供应商提供的产品或服

务的特点是标准的,可以很容易地从多个供应渠道获得。由于位于该

象限的采购金额高,对供应商的吸引力大,会增加公司的杠杆作用,使企

业处于更有利的议价地位,是企业实现成本节约的重要来源。对杠杆

象限产品或服务的供应商的采购策略是杠杆作用最大化,坚持可持续

的合理低价。

瓶颈象限是高风险和低支出水平。这类产品或服务的专业性强,

具有行业垄断性或类似定制服务的性质,因而只能从少数几个供应商

处获取。由于采购金额低,对供应商吸引力不大,企业也几乎没有能力

对这类供应商施加影响和控制,存在较高的采购风险。因此,对瓶颈象

限的产品或服务供应商的采购策略是保障稳定、及时的供应,降低风

险。

关键象限是高风险和高支出水平。由于采购金额高,企业具有一

定影响供应商的能力。这类产品或服务对公司服务的质量和成本及

供货期都产生重要影响, 因而会对企业的赢利能力起到关键性的作

用。因此,对关键象限的产品或服务供应商的采购策略是致力于长期

战略合作, 建立互利、互赢的伙伴关系。

由供应定位模型可以看到,位于同一象限内不同位置的采购品项

所采用的采购战略会不同,而位于两个不同象限内临近两象限边缘的

品项将会采取相似的采购战略。某一采购品项在供应定位模型中最

理想的位置是杠杆象限。在这个位置,采购方拥有较强的议价力量,而

许多互相竞争的供应商也有兴趣同企业进行业务往来。实现这一目

标主要通过两个途径:降低风险和增加支出。增加支出是指增加某一

基于战略采购的供应商管理研究

王琴

深圳市科之谷投资有限公司广东深圳 518000

【摘要】随着进入互联网经济时代,企业之间的竞争已经完全突破了企业个体作为竞争主体的竞争,进入到企业整个供应链之间竞争的时代。在这一背景下,以降低

采购总成本及提高供应链竞争能力为目的的战略采购就显得尤为重要,而战略采购的核心就是供应商的管理。本文结合战略采购相关理论,从供应链管理角度对企业的供应商

管理原则和方法进行了分析和研究。

【关键词】战略采购管理成本供应商

瓶颈关键

常规杠杆

高

供

应

风

险

低

品种占

金额 20%品种占80% 金额

低采购金额高

图1

发展核心

边缘盘剥

高

吸

引

力

水

平

低

低高

相对业务价值

图2

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标签： #采购

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72EconomicVision2014.4企业管理自上世纪80年代,科尔尼公司首次提出了战略采购的科学方法以来,这家全球知名的咨询管理公司一直致力于研究和推广这一成果,并已为全球500强中三分之二的企业提供过战略采购咨询服务。战略采购是“以降低采购物资的总成本及提高供应链竞争能力为目的的一系列计划、实施、控制战略性和操作性采购决策的过程,目的是指导采购部门的所有活动都围绕而提高企业能力展开,以实现企业远景计划”。实施战略采购的核心目的是构建新型的供应链合作关系,为形成供应链整体竞争力奠定了可持续发展的基础。一、战略采购理念管理理念要随着管理对象的变化适时调整,以满足管理客体变化的客观要求。实...

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