采购管理与战略采购讲义

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采购管理与战略采购讲义

一、战略采购与采购管理理念

随着全球经济国际化的加强，采购职能也随之发生深远的变化。

1）随着企业的兼并、重组的加剧，企业的规模向着取长补短和强强联合的

方向，向着扩大自身市场份额和利益最大化的方向迅速发展。

2）大多数中小企业在扩张中，从片面追求多元化、多角化的盲目扩张，走

向专业化和细分市场的道路。

由于这种专业化和集成化的发展，企业内部供应战略也从大而全，企业

内部/集团内部自给自足向着外包、外购的方向发展。这促进了采购组织的发

展，同时也对采购技术及采购人员提出了更高的要求。

企业之间也由相互竞争的关系向着竞争/合作共存的方向发展。

INTERNET 的发展使得企业的竞争更加普遍，企业的联系与信息交流更

加迅速和有效，供应商资源/战略伙伴已成为企业的发展重要条件。

上述两种趋势，不仅是企业的规模与形式的变化，它深深影响了每一个

身处激烈竞争的市场的企业。企业总是在同时扮演着两个角色客户和供应商，

从企业经营战略的角度来看，客户的谈判能力和供应商的谈判能力是影响企

业的竞争环境的重要因素。组织的采购能力对降低成本、提高公司核心竞争

力是必不可少的一环。采购同时又是供应链管理的重要一环，他对物料的监

控、物流的速度与质量、客户的满意度都起着至关重要的作用

1）采购的功能的历史沿革

作用职能战略

出定单关注交易流程，控制

谈判降价商务型采购团队、区域谈判，集中采购，成

本管理

总拥有成本协调综合型采购供应商及采购的早期参与、采

购战略

支持公司核心业

务

战略采购集成采购战略、供应链管理、解

决方案、项目管理

2）供应职能的重要性由来

采购金额占销售收入的百分比

采购内容的覆盖：生产、服务、转包

采购的区域：全球

采购的影响由内及外：延伸至客户，延伸至研究开发

3）采购的内涵与外延：SOURCING&FUILFILLMENT

订单操作-供应商筛选-谈判-签合同-跟踪-供应商管理/项目管理-流程的完

善-数据处理和分析-计划和控制

4）采购活动范围与公司绩效的关系：

随着经济的全球化发展，公司的核心竞争力始终是成败的关键。采购部

门通过对供应商资源的开发和对供应链的培育，对成本优势、供应渠道优势

有着不可替代的作用，波特的竞争战略也说明采购的谈判能力是竞争成败的

五大因素之一。

5）采购管理的发展

现在发展战略原则

日常操作/执行客户满意、供应商管理、

物品采购专家组、市场

机智

业务流程重整以向客户

提供增值服务、获得竞

争优势

行政管理、减少采购资

源

流程增值、资源增值构建组织能力提高效率

和价值

减少手动操作和重复作

业

自动化和系统化-目录

采购、采购卡、批量空白

订单采购

无纸化办公、自我服务

模式

2、战略采购与采购战略

1）制造与采购的选择

Buy/make decision：是财务决策的重点。随着供应商队伍的专业化的

发展，聪明的购买可以节省开支，取得市场上的采购优势（PPCA，GPCA）。

近来，对设备的采购有另一种趋势，即以租代买。如办公设备、IT 设备等。

对于许多的服务如维修、保安、清洁、复印、班车等等都可以下包出去，

这可以节省大量开支和人工。

2）专业化生产商与集成型生产商

我们采购的大多数物品存在着大量的供应商，这些供应商中有些只生产

这类物品，我们称之为专业化供应商，而有些供应商则生产不止一个类型的

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标签： #采购

摘要：

采购管理与战略采购讲义一、战略采购与采购管理理念随着全球经济国际化的加强，采购职能也随之发生深远的变化。1）随着企业的兼并、重组的加剧，企业的规模向着取长补短和强强联合的方向，向着扩大自身市场份额和利益最大化的方向迅速发展。2）大多数中小企业在扩张中，从片面追求多元化、多角化的盲目扩张，走向专业化和细分市场的道路。由于这种专业化和集成化的发展，企业内部供应战略也从大而全，企业内部/集团内部自给自足向着外包、外购的方向发展。这促进了采购组织的发展，同时也对采购技术及采购人员提出了更高的要求。企业之间也由相互竞争的关系向着竞争/合作共存的方向发展。INTERNET的发展使得企业的竞争更加普遍，企业...

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