供应商选择的因素分析

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供应商选择的因素分析
[摘 要] 在设计供应商选择的分析指标体系时，不能只片面的看重某些因素，
而要结合供应链的需要，对主要因素综合考虑，选择合适的因素集合，应用恰
当的选择方法，才能形成供应链的有效竞争优势。
[关键词] 供应商 选择 因素
在供应链的重组与优化中，核心企业与上游企业——供应商建立良好的关
系是采购战略的重要构成要素，也是形成并保持供应链竞争优势的重要条件之
一。于是选择合适的供应商就成为了供应商关系管理的起点，也成为了供应商关
系管理能否成功的先决条件。
一、对供应商选择因素的确定决定了选择的结果
从供应链的角度看，影响供应商选择的因素非常多。把哪一些因素纳入供应
商的考核指标体系决定了供应商的最终选择结果，也决定着与供应商之间的战
略伙伴关系是否能长期稳固，进而实现供应链整体的不断优化和竞争力的提高。
在最近的“铬胶囊”事件中，个别制药企业之所以会采用铬超标胶囊的重要原
因实质上就是这些企业将价格这一因素当成了供应商选择的主因，而忽视了胶
囊的质量因素。
因此，在设计一个分析指标体系的过程中，不能只片面的看重某些因素，
或将这些因素在供应商分析中设定过高的权重，否则很容易在最终的结果上产
生一些企业难以预料的负面后果。过去的三聚氰胺事件就是奶制品企业将蛋白质
含量作为收奶的决定性指标诱导而成的。企业在设定指标体系前，应先充分分析
清楚哪些因素是在企业供应商选择时必须考虑的，这些因素的权重各为多少，
优先集如何构成。
二、影响供应商选择的常见因素
现今，企业处于越来越复杂的社会环境当中，需要被纳入供应商评价体系
的因素也在不断增加，但总体来说，将哪些因素纳入供应商选择分析是由企业
本身的整体目标决定的。一般，企业对供应商进行分析时，主要会考虑的因素有
以下几个：
1、供应商的价格和成本
单从采购的角度看，企业期望供应商能提供一个对企业来说有竞争力的价
格，但这并不一定意味着是市场上的最低价。供应商提供的价格会对供应链产生
最直接的影响，并且这一因素会向下游传导，影响下游企业的成本，对供应链
的整体竞争优势构成影响。因此，了解供应商的成本结构，通过共同的努力，从
整个供应过程的时间、数量、质量和服务等方面，综合确定一个能保证交易双方
互赢的价格是企业所期待的。特别是，在了解供应商的成本结构后，通过供应链
整体的调整，企业和供应商可以共同协作，提高成本的控制水平，实现价格的
下降。
2、供应商的质量水平
这是供应商选择中应放在首位的标准，也是当前社会所关注的热点，涉及
产品的成份、设计、特性、技术规格、使用寿命、可维护性、耐用性等。供应商必须
有一个良好、稳定的质量控制体系，保证所供应的产品能长期稳定地达到企业的
要求。在供应链中，质量应该是一个上下游企业共同努力的结果，核心企业不能
只是对供应商简单的提出自己的要求，而应与供应商协同合作，帮助供应商克
服存在的质量问题。如奶制品企业在发现奶源蛋白质含量不达标时，不应是简单
摘要：

供应商选择的因素分析[摘要]在设计供应商选择的分析指标体系时，不能只片面的看重某些因素，而要结合供应链的需要，对主要因素综合考虑，选择合适的因素集合，应用恰当的选择方法，才能形成供应链的有效竞争优势。[关键词]供应商选择因素在供应链的重组与优化中，核心企业与上游企业——供应商建立良好的关系是采购战略的重要构成要素，也是形成并保持供应链竞争优势的重要条件之一。于是选择合适的供应商就成为了供应商关系管理的起点，也成为了供应商关系管理能否成功的先决条件。一、对供应商选择因素的确定决定了选择的结果从供应链的角度看，影响供应商选择的因素非常多。把哪一些因素纳入供应商的考核指标体系决定了供应商的最终选择结...

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