采购成本知识(doc5)

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采购成本知识培训

1、技术成本：

设计简捷：从设计源头开始

质量相同：质量相同就是产品内所有零部件的寿命质量是等同的不因一个

部件因影响整个产品

标准生产：

物耗最省：

2、生产成本：

影响生产成本的主要因素：

库存水平：

流程设置：

生产的连性：

工人劳动效率

3 采购成本

询价：多问，多听，少说

多问开放式的问题

经常采用反问方式，伪装自已目的性要隐蔽

求证：

同一时间同一问题问不同的人多方了解

同一问题问同一个人反复求证

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不同时间问同个人多次求证

详细记录每次座谈对成本要素每次记录进行对比

比较内容要取相同相近要素或转换成相似可比项进行对比

在统一报价方式的情况下，对比最底价的估价方法

对物料成本计算采用专业的计算方法

从第三采购方获取价格比对

评估供方和我方的市场地位争取优势价格

同行之间交流合做，共用采购平台或外包采购估价

材料成本知识

建立完善的采购知识体系，了解物料信息，熟练物料的生产技术

积累和收集采购案例、核算及表格资料

采购人员的 21 条

1、永远不要喜欢一个销售人员，他们面前你要说你是我们的合作伙伴

2、要把销售人员视为头号敌人

3、绝对或永远不要相信第一次报价，对方会提供更好的交货条件和机

会

4、随时要在耳边想起你能做得更好

5、时时保持和创造低价记录不断提出新的要求、降价无止禁；在对方没有

提出强烈反应之前，要求绝对不能停止。

6、永远把自已作为别人的下级，同时相信对方始终有一个上级，他还能提

供额外折扣，如果对方高层出面说明你有了更大的索取折扣让步机会，对

方职位越高你的收获越丰富

7、当对方很快接受你的条件或很快得到公司批注时这肯定不是最理结果，

应该提出新的要求和条件。

8、要给对方一个大智若愚、宽容大度的形象。

9、当对方主动来找你时，你一定要利用这个主动权，从气势上。环境上营

造良好的谈判优势，争取更好的条件

10、销售人员不会提出任何要求，当他们等待采购人员提出要求时，你已

成功了一半，介你应等待对方提出条件看清对方的牌，往往你会获得更优

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标签： #采购

摘要：

采购成本知识培训1、技术成本：设计简捷：从设计源头开始质量相同：质量相同就是产品内所有零部件的寿命质量是等同的不因一个部件因影响整个产品标准生产：物耗最省：2、生产成本：影响生产成本的主要因素：库存水平：流程设置：生产的连性：工人劳动效率3采购成本询价：多问，多听，少说多问开放式的问题经常采用反问方式，伪装自已目的性要隐蔽求证：同一时间同一问题问不同的人多方了解同一问题问同一个人反复求证共5页，第1页不同时间问同个人多次求证详细记录每次座谈对成本要素每次记录进行对比比较内容要取相同相近要素或转换成相似可比项进行对比在统一报价方式的情况下，对比最底价的估价方法对物料成本计算采用专业的计算方法从第...

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