成功投标的策略与技巧(doc4)

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成功投标的策略与技巧
目前，国际国内的项目招标多半是针对大型工程项目、复杂的工程设备而进行的，这类
项目投标风险是比较大的。投标竞争的胜负不仅取决于各投标人的实力，也取决于投标
人的投标策略和投标技巧运用得是否得当。投标人投标策略的制定，就是要使企业更好
地运用自己的实力，在决定投标成功的各项关键因素上发挥相对于竞争对手的优势，
从而取得投标的成功，最终夺标并盈利。下面简要论述成功投标商在投标过程中运用的
策略与技巧。？
　　选择合适的项目投标？
　　对已获得的招标信息，自己先要进行筛选，选取本＆#16639；业适合做的项目进
行投标，特别是工程招标项目，要对其进行投标可行性研究后，慎重作出投标决定。在
可行性研究中，主要考虑两个方面：一是研究本企业进行项目实施的可能性，二是考
虑一次性投标要支出可能的费用，以及是否有足够的技术力量可以投入。？
　　可行性研究应从投标承包条件、投标主观条件、投标竞争形势、投标风险等方面来
进行。？
　　收集技术经济情报资料并经常进行分析研究？
　　报价和投标涉及多方面的技术和经济问题，必须经常做好调查研究与情报资料的
收集和分析工作。首先要认真研究招标文件，因为这是承包人投标与报价的依据。
“投标须知”一般提出该工程的各种投标要求，如对图纸和报价单的要求与说明，所
用技术规范与标准，投标保证金的金额与承包时间等等。其次应随时掌握了解当地及国
际市场材料和机械设备价格的变动，运输费用和税率变动情况。最好通过长期分析，找
出每年物价上涨的规律。各承包公司及其派驻项目所在国的经理部应设立情报机构，收
集各国承包商的报价和投标情报，以便灵活调整自己的价格。？
　　认真研究招标项目，慎重报价？
　　要认真研究招标项目的特点，根据工程的类别、施工条件等综合考虑报价策略。在
实际评标工作中，我们发现成功的投标商在报价时常常考虑如下策略：？
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摘要：

成功投标的策略与技巧目前，国际国内的项目招标多半是针对大型工程项目、复杂的工程设备而进行的，这类项目投标风险是比较大的。投标竞争的胜负不仅取决于各投标人的实力，也取决于投标人的投标策略和投标技巧运用得是否得当。投标人投标策略的制定，就是要使企业更好地运用自己的实力，在决定投标成功的各项关键因素上发挥相对于竞争对手的优势，从而取得投标的成功，最终夺标并盈利。下面简要论述成功投标商在投标过程中运用的策略与技巧。？　　选择合适的项目投标？　　对已获得的招标信息，自己先要进行筛选，选取本＆#16639；业适合做的项目进行投标，特别是工程招标项目，要对其进行投标可行性研究后，慎重作出投标决定。在可行性研...

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