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采购议价谈判技巧

第1页采购议价谈判技巧NegotiationSkillsonPurchasing第2页课程内容大纲谈判的基本概念谈判的目的和最终目标谈判的时机谈判前采购的自我认知如何进行谈判谈判失败原因第3页ObjectiveofNegotiation-1/4|什么是Negotiation?就采购而言，议价谈判是一个包含买卖双方探索和讨价还价的过程（计划、检讨、分析、妥协），双方各有其观点和目的，其目的在寻求于采购交易的各方面，包括价格、服务、规格、技术上和质量上的要求，付款条件等，达到一个彼此满意的约定。第4页TimingofNegotiation-1/5|为什么需要和供货商谈判?采购本身「C...

2024-12-24 12 4 30 页

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采购谈判与供应商选择-采购成本与相关知识

《采购谈判与供应商选择》第4章采购成本与相关知识•【学习目标】•了解采购计划的主要内容•理解采购成本及降低采购成本的方法•了解价值链的概念•掌握及时采购的基本思想•了解相关的财务知识和经济学知识•4．1采购计划•4．2采购成本与价值链•4．3有效利用财务工具•4．4运用经济学知识•4.5如何降低采购成本•4.6供应商的价格策略•4．1采购计划根据生产部门或其他使用部门的计划制定一定时期的包括采购物料、采购数量、需求日期等内容的采购需求。主要包括采购认证计划和采购订单计划•4.1.1采购认证计划•采购认证：对组织的采购流程的完整性、合理性和可行性等进行分析、考察和认证，以便采购活动能顺利进行。制...

2024-12-24 11 4 170 页

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采购谈判-入门篇

采购谈判二〇二三年九月目录CATALOG01采购谈判入门篇02采购谈判提升篇04采购谈判实战篇03采购谈判进阶篇一.采购谈判入门篇一.采购谈判入门篇采购谈判入门篇01020304什么是采购谈判？采购谈判的作用、基本原则、四种结果采购谈判的流程采购谈判的商务礼仪05采购人员赢得采购谈判的方法“王总，咱们这个箱体（铝铸件）价格再优惠点?价格太高了。”一.采购谈判入门篇“李总（小李），价格已经最低了，你放心不会让你买贵了，嘿嘿！”“王总，我们后续订单很多，量会很大，价格再给让一步？”“李总（小李），真是最低了，我现在基本不挣钱，也就是现在的原材料价格低一点，还能有一点点利润。”“王总，我也问过其他供...

2024-12-24 13 4 34 页

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采购谈判培训课件(1)

在和上司加薪问题在和上司加薪问题你是哪一种谈种哪判

2024-12-24 27 4 79 页

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采购谈判技巧培训要点(doc4)

采购谈判技巧培训要点1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的头号敌人。3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。4、随时使用口号：你能做得更好！5、时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供折扣。6、永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。7、当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求。8、聪明点，要装的大智若愚。9、在对方没有提出异议前不要让步。10、记住：当一个销售人员来要求某事时，...

2024-12-24 8 4 3 页

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采购谈判技巧培训和案例(1)

采购成本降低与谈判技巧二、宝洁公司和沃尔玛的产销联盟案例分析。采购谈判一般都误以为是“讨价还价”，谈判在韦氏大辞典的定义是：“买卖之间商谈或讨论以达成协议”。故成功的采购谈判是一种买卖之间经过计划、检讨、及分析的过程达成互相可接受的协议或折中方案。而采购谈判技巧便是采购人员的利器，谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，是以求事半功倍，下面即是chinabuy.ws为您整理出来的一些谈判技巧来供您参考： (1) 谈判前要有充分的准备：知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公...

2024-12-24 9 4 1 页

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采购谈判技巧案例(1)

采购谈判谈判的利润杠杆作用采购成本占销售额比净利润率谈判降低采购成本净利润提升杠杆作用采购占销售的50%10%1%5%1：55%1%10%1：103%1%16．6%1：16.6采购占销售的70%10%1%7%1：75%1%14%1：143%1%23.3%1：23.3采购谈判的杠杆效应企业利润率销售谈判提高价格净利润提升%杠杆作用20%1%5%1:515%1%6.6%1:6.610%1%10%1:105%1%20%1:20销售谈判的杠杆效应谈判的利润杠杆作用谈判的范围每个人都有他的谈判立场我最多出$4200，不能再高了如果他一再坚持，我可以给他$4500但不能再高了我的要价是$4800我的卖价可...

2024-12-24 10 4 51 页

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采购谈判技巧

采购谈判技巧采购谈判技巧1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2.要把销售人员作为我们的一号敌人。3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。4.随时使用口号：“你能做得更好”。5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。6.永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。7.当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。8.聪明点，可要装得大智若愚。9.在没有提出异议前不要让步。10.记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条...

2024-12-24 10 4 12 页

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采购谈判-第三课

三.采购谈判进阶篇一.采购谈判进阶篇采购谈判进阶篇010203采购谈判的战术技巧价格谈判技巧合同谈判技巧战争中的战术采购谈判如同一场战争。战术上要重视敌人，我们在要认真做好每一步，哪怕战略大方向肯定是正确的，但是我们同样在记得每个战术动作上也是要做的非常的细致，这样才能够取得成功。集中优势兵力，歼灭敌人的有生力量，倚强凌弱，以多吃少，确保战斗的胜利。战术多灵活应变，万变不离其宗。二.采购谈判提升篇1.敢于开口砍价三.采购谈判进阶篇采购谈判战术技巧或？1.敢于开口砍价砍价的方法：（1）要有坚定的信心，认为自己砍价是理所应当且非常有必要的；（2）对产品的市场行情或价格有清晰的认识，价格调查对比；行...

2024-12-24 11 4 41 页

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采购谈判-第二课

采购谈判二〇二三年九月目录CATALOG01采购谈判入门篇02采购谈判提升篇04采购谈判实战篇03采购谈判进阶篇二.采购谈判提升篇一.采购谈判提升篇采购谈判提升篇01020304供应商常用的谈判技巧谈判能力自我测试人人都能成为谈判高手如何在采购谈判中占据主动地位05采购谈判战略原则战争中的战略采购谈判如同一场战争。战略上藐视敌人，即从长远的观点看，一切貌似强大的反动势力，都是必然要灭亡的，人民的力量必定战胜它们。这是不依人的意志为转移的客观规律。战术上重视敌人，即在具体问题上，要认识到斗争过程的艰难曲折，采取慎重态度，集中优势兵力，各个歼灭敌人。毛主席——《关于目前党的政策中的几个重要问题》二...

2024-12-24 8 4 32 页

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